#經營團主的契機
2017年，老婆因為想與小孩同樂，學起了做杯子蛋糕，有了試作品，便少量的『分送給鄰居、親戚與朋友』，做著做著也就做出了興趣，老婆在同年考取了烘焙丙級的證照，接下來的一些公開場合，例如：同學會、節慶、拜訪朋友或是共同出遊等，都會做杯子蛋糕或鮮奶酪『與大家分享』，也獲得了大家的讚美，甚至有人『開始預訂』。
那個南投（娘家）的XX蛋捲很像不錯，『要不要代購看看』？面對著疑惑，老婆向這些朋友做了推薦，結果效果不錯，之後每次從娘家回來車子都是滿載而歸，當時發現代購似乎是一個值得發展的生意，所以接續也開始了Costco的代購（關於Costco代購的技巧與方式，我們之後再發一篇文章來分享），並創立了FB社團，開始招募更多人進來，之後我們與小孩的假日出遊，除了景點的考量外，就是當地有沒有有名的東西可以代購了。
自己做甜點、美食代購或是Costco代購，這些都是很好招募客人進來FB社團的方法，也創造了不錯的互動，但這些東西的回頭率周期較長（例如每個人可能一個月以上才需要一次的Costco代購），再加上利潤不高，所以就算感受度不錯，收入還是到達不到預期，不過有了客戶與互動（自己做甜點、美食代購或是Costco代購），老婆便開始上網找一些實惠的東西在社團賣賣看～ 以上就是老婆初期經營團主的故事。
#早期試用者的經營與載體的仲介
精實創業（The Lean Startup）的作者Eric Ries認為，在創業初期應該要先發想最小可行性產品（MVP, minimum viable product）去與市場互動，先爭取早期試用者，再從這些早期試用者身上的反饋，來做決定與考量成本的投入。但我認為事業要成功，除了MVP的測試外，還必須要有「載體的仲介」才能夠提高銷售的轉換，而不是第一時間就急著把自己的概念、MVP、產品或服務，透過廣告（FB、Line、發傳單或是EDM）端到客戶面前，然後就想要說服客戶買單。
PS：很多人說ROAS（return on ad spend, 也就是總收入／廣告支出） 2~5是正常，但我覺得0~1才是正常。
那什麼是載體與載體仲介？我的說明是：『載體可能是自身產品或服務外的人事物」，而「載體仲介就是在客戶還沒實際購買或使用到我們的產品跟服務之前，先透過載體，來讓客戶預先對自己或是自己的產品或服務產生正面的感受』。
以我們的例子來說，初期靠的是『杯子蛋糕、美食代購與Costco代購』這些載體的仲介，先讓我們跟客戶認識與互動，如果當時老婆直接從團購起步，可能就會在招募上遇到瓶頸，所以一樣的道理，如果你家裡是開早餐店或是理髮店等，這類早就在跟客戶互動的生意，要來做團購主，那就會水到渠成。更多載體仲介的形式與例子，我們放在『客戶為什麼要跟你買東西？論品牌與感受度的經營（下）』這篇文章來做舉例與說明。
#人生所有的經歷都不會浪費
很多人換了不同類型的工作，便會被懷疑是浪費人生，因為不同的工作會很難累積技術與經驗，但在這個產能過剩的時代，有技術、經驗與經歷的人真的太多了，加上Freelancer平台的普及，技術與知識人才的取得越來越廉價與容易，所以我認為透過不同的工作、人生與經歷所創造出來的載體仲介才會是亮點。
我的求學生涯，五專是讀電子系，大學插大資管系，研究所則是推甄工程科學系，學的完全都不同；出了社會做過研究助理、Project leader、軟體顧問、專欄作家、大學講師、政府新創業師、上海開顧問公司、台灣開了個商行做批發，現在則是在籌備開投資公司，每一份工作的內容都極具差異，但是我每一次的斜槓卻越來越容易。
以批發生意來說，我是在2021年3月開始嘗試，雖然挾帶著老婆這幾年做團主的經驗與資源，但我不會是多年經驗批發商的對手，我沒有數百坪的大倉庫與人力，也沒有『幾千家合作廠商與幾百萬種商品』（FB一堆人這樣打廣告），但我有的是多年講師、作家還有老婆經營的經驗，我可以免費指導新手團主如何經營（載體仲介），也可以透過寫作（載體仲介）來分享經營與銷售的心得，希望以此來招募團主跟我合作，加上政府業師（經發局業師, No.16）的身分可以認識許多廠商，所以很幸運在開始經營的第一個月，便受電視節目邀請，上節目擔任微商評審，結識到這個領域更多的資源。
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